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搜狐科技/呂林軒這群粉絲年齡大多在十幾歲到二十幾歲，許多甚至不遠萬裡奔赴深圳，現場“英鎊美元法郎,一路護凱成王”的標語就能看出這群年輕人在追逐偶像時不遺餘力的一擲千金。有一個細節是當晚王俊凱最後一個登場環...
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搜狐科技/呂林軒
這群粉絲年齡大多在十幾歲到二十幾歲，許多甚至不遠萬裡奔赴深圳，現場“英鎊美元法郎,一路護凱成王”的標語就能看出這群年輕人在追逐偶像時不遺餘力的一擲千金。
有一個細台中產後護理之家節是當晚王俊凱最後一個登場環節是與周傑倫的互動，作為兩代流量明星的代表，兩人在現場的人氣對比完全被王俊凱碾壓，粉絲高叫著“合唱合唱”，但主持人伊一接過話時變成瞭“合照”。
現場的媒體立刻高呼伊一的主持功力，原因在於這場演出的特殊性。當晚OPPO包下深圳最大的體育場，邀請瞭十幾位一線明星，聯合浙江衛視及搜狐、騰訊、愛奇藝等網絡媒體全線直播，隻為瞭公佈今年OPPO新推出的OPPO R11的配色及上市價格。3個半小時的長時間發佈會時不時就會穿插出明星們大談使用OPPO R11自拍、玩遊戲的環節，植入硬得“壕氣”而直白。OPPO R11主打拍照，因此當伊一假裝聽錯粉絲呼聲邀請二位合照時，廣告植入又一次巧妙妥當地完成。粉絲們沒有聽到兩代偶像的合唱，卻仿佛能聽到金幣哐啷入袋的清脆。
娛樂至“火”的OPPO
花費其他廠傢一年的營銷預算來發佈一個新品售價，在很多人眼中是一件非常不可思議的事情。但OPPO絲毫不帶猶豫，這不過OPPO品牌營銷戰略的延續。OPPO副總裁吳強就認為這一次OPPO的發佈會比之前更好，這符合OPPO的策略。在他看來晚會有兩點值得肯定，第一個是突破以往產品發佈比較傳統的單向講解形式。第二個突破是通過衛視的平臺直接面向年輕用戶來進行溝通，突破瞭以往針對行業內和媒體的發佈形式。
（發佈會出場嘉賓）
市場的熱鬧卻與吳強心中的OPPO完全不同，對於一個企業而言，這些能夠引發社會話題、引領行業趨勢的行為不過是企業冷靜決策的一環。在OPPO之後，越來越多的企業選擇對標，從機型定位到營銷策略乃至渠道戰略都與OPPO在2016年的打法如出一轍。
典型的是華為Nova，一開始就被定位成對標Ov的系列，定價2千元價位檔並邀請張藝興關曉彤代言，主打線下渠道；此外，選擇在OPPO R11新品見面會當天正式上市發售的金立S10也邀請瞭話題性十足的薛之謙代言。但在公佈OPPO R11的三位新代言人陳偉霆、周傑倫、迪麗熱巴之後，OPPO R11已經擁有包括楊冪、楊洋、李易峰、TFboys共7組擁有頂級帶流能力的明星作為代言人，OPPO已經將代言人傢族化，所有代言人（除周傑倫外，周傑倫無官方認證個人微博）微博粉絲數量總和已經超過2.57億。
有媒體對此表示出瞭擔憂，娛樂的蛋糕並不大，在被瓜分之後，OPPO如何尋找新的動力？吳強表示OPPO會選用年輕消費者喜聞樂見或是比較常見的方式、渠道，包括時尚、科技、體育、遊戲等渠道和他們進行溝通。
“現在大傢印象比較深的是我們和明星藝人、綜藝節目的合作，這個確實是我們近幾年聚焦在這上面，主要的火力集中在這上面。年輕人喜歡的，比較多接觸的媒介，我們都會去做。”吳強告訴搜狐科技，這幾年OPPO專註娛樂圈和時尚這兩個緯度，但體育、遊戲也有嘗試及涉獵。最近發佈的OPPO R11就成為瞭王者榮耀的官方合作夥伴，同時OPPO還會與王者榮耀共同開發多核版本。到目前為止王者榮耀每天有8000萬-9000萬場對局，上線人數超過5000萬，這一合作也被認為是OPPO打開全新局面的一環。
花重資搞瞭一場規模台中坐月子中心推薦空前的發佈會也有OPPO自己的“生意經”。市場分析普遍認為今年的手機競爭將空前慘烈，因此減少營銷投入以控制利潤就成為很多台中月子中心比較廠商的選擇。“我們認為反而應該加大營銷的力度，在別人削減的時候我們應該加大。”吳強回憶瞭2008年的OPPO，那個時候OPPO剛進入手機行業的時候，手機行業很慘，品牌全軍覆沒隻剩山寨機，沒有手機廠商投入，但OPPO反其道而行之加大瞭細分市場投入，很快讓OPPO品牌被更多人知道，“在經營相對比較困難的情況下要突破，必須有不一樣的方法。越是艱難的時候加大市場投入，反而代價小，為什麼呢？大傢不願意投的時候你去投，代價就會小。”
同時在營銷成本方面，吳強表示這從不是OPPO單價衡量的首要因素，“我們首先是看這個事情做得值不值，包括我們做產品也是一樣，成本肯定是要考慮的，但不是首先考慮。我們首先考慮怎麼把這個產品做得更有競爭力，表現力更強。同樣對晚會也是這樣，怎麼達到我們的目的，然後再去談形式、內容，怎麼穿插，請哪些人，最後成本是多少。最後算下來我們覺得是合適的。”
“我們要直接面對年輕人，說實話，每個產品要讓所有的人都知道，如果通過傳統的方式要付出更大的代價，要付出幾倍甚至上十倍的代價，我們通過創新、有創意的玩法，其實這個代價是很低的。”
思考至“冷”的OPPO
OPPO將營銷做成瞭范本，也成就瞭背後的利潤。在2017年第一季度OPPO營業利潤達到2.54億美元（約合人民幣17.3億元），超過瞭華為的2.26億美元（約合人民幣15.4億元）成為國內手機品牌第一。在銷量方面，OPPO與華為也成為唯二保持銷量增長20%以上的手機廠商。Trendforce顯示，2017年第一季度，華為、OPPO、vivo三傢的市場份額分別為24.7%、17.6%和13.4%。三傢瓜分國內手機市場超過一半的份額。
越來越聚焦成為手機市場的趨勢，OPPO面臨的競爭炮火也比以往更加猛烈，競爭對手貼著OPPO來打也已經在這兩年不算少見。“其他傢怎麼做也攔不住，也沒有比較。”吳強表示，這些都不是OPPO關註的東西，在提及銷量增長時，吳強也表示基數不一樣的情況下再去同期比較沒有意義，“做企業的目的不是每年要增長多快，要做出多大的規模，企業經營的目的不是這樣，我們企業經營的目標是更健康、更長久，這是我們企業的願景，我們一直要從健康、長久的緯度考慮我們的企業經營。”
與其他品牌推出眾多手機型號不同的是，強勢的單品出貨量成為OPPO具備排他性的優勢的關鍵。據傳在OPPO R11上首發的高通驍龍660被OPPO獨占兩個月，盡管OPPO方面沒有確認這個信息，但也表示OPPO的出貨量大，自然能夠勻給其他廠商的元件就少。而OPPO也開始滲入到更為深層次的合作中，在OPPO R9s上聯合索尼開發IMX398傳感器，而OPPO R11又與高通合作在驍龍660芯片上定制瞭專門的ISP處理芯片。
吳強告訴搜狐科技，像OPPO做到現在的規模要進一步提升產品的競爭能力，就要更早、更深地發現用戶需求，這必然需要借助上遊方案供應商的支持和幫助，就需要OPPO和上遊方案商共同規劃和定義未來的產品。談及合作，吳強表示：“我們和上遊技術方、供應商的合作過程中，不光使用瞭它的器件，很多時候我們會深度介入這個產品的功能定義和開發。這些是上遊供應商——特別類似於高通、索尼、三星這樣的供應商——願意和OPPO合作並且深度合作很重要的原因，我們能夠基於用戶的需求反過來提出對方產品改進的建議。從某種程度來講，也是幫助他們提升產品的競爭力。這也是OPPO對上遊供應商的價值。”
吳強指出，OPPO的工作理念是簡單專註，營銷策略是如此，做產品也是如此。目前OPPO會將產品聚焦在拍照上，連續兩代的產品也都在拍照上從硬件層次就打出差異化的策略，而至於全面屏及四攝大戰的行業焦點，吳強就認為行業需要冷靜，稍微慢一點沒有關系。“比如說前幾年大傢說可穿戴設備怎樣怎樣，到現在怎麼樣呢？我們對於市場變化是很清楚的，也在密切跟進，什麼時候推我們也要找一個適當時機，確定它確實給消費者使用體驗帶來很大的變化。”
來源：www.yidianzixun.com
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